راه اندازی کسب و کار موفق بی شک آرزوی هر انسانی است. به جرات می توان گفت که همه آدم های روی کره خاکی حتی برای یک بار هم که شده به موضوع راه اندازی کسب و کار برای خود فکر کرده اند. دلایل متعددی برای اینکه چرا همه آدمها دوست دارند کسب و کار مستقل برای خود راه اندازی کنند وجود دارد اما با این وجود افراد بسیار کمی در مقایسه با جمعیت یک جامعه اقدام به راه اندازی کسب و کار مستقل می کنند.
اصولاً بشر ذات استقلال طلب و بلند پرواز دارد از همین رو دوست ندارد که زیر دست دیگران کار کند تا به او امر و نهی نشود و ترجیح می دهند کسب و کاری مستقل برای خود داشته باشد. از طرف دیگر شهرت طلبی و ثروت اندوزی از دیگر عوامل گرایش انسانها به راه اندازی کسب و کار برای خود می باشند.
در این مقاله به صورت کلی به چگونگی و پارامترهای لازم برای راه اندازی یک کسب و کار موفق، خود ارزیابی و اقدامات مقدماتی برای راه اندازی کسب و کار، کارآفرینی و انواع آن و اینکه چه کسانی باید اقدام به راه اندازی کسب و کار نمایند و چه کارهایی برای موفقیت آن باید بکنند، خواهیم پرداخت.
کارآفرین کیست؟
کارآفرین به فردی اطلاق می گردد که ایده کسب و کار نوآورانه دارد و علاقه مند به ریسک اجرای ایده خود است و توان بر عهده گرفتن نقش رهبری، سازماندهی و مدیریت کسب و کار را دارد. یک کارآفرین فردی است که به جای کار به عنوان یک کارمند، کارهای کوچک را انجام می دهد و تمام خطرات و پاداش های این سرمایه گذاری را در بر می گیرد. کارآفرین معمولا به عنوان یک نوآور، منبع ایده های جدید برای تولید و عرضه کالاها، خدمات و راه اندازی کسب و کار شناخته می شود.
کارآفرینان در هر اقتصاد نقش کلیدی ایفا می کنند. اینها افرادی هستند که مهارت و ابتکار لازم برای پیش بینی نیازهای فعلی و آینده و ارائه ایده های جدید به بازار را دارند. کارآفرینانی که با ریسک و به خطر انداختن سرمایه خود ثابت می کنند که افراد موفقی هستند و پاداش این موفقیت کسب سود، شهرت و فرصت های رشد می باشد.
کارآفرینی یکی از منابعی است که اقتصاددانان بعنوان فاکتور جدایی ناپذیر تولید طبقه بندی می کنند. سه فاکتور دیگر زمین ، منابع طبیعی و کار و سرمایه هستند. یک کارآفرین این سه فاکتور را برای تولید کالاها یا ارائه خدمات با هم ادغام می کند. او معمولا یک طرح کسب و کار ایجاد می کند، استخدام می کند، منابع و تامین مالی را به دست می آورد، رهبری و مدیریت کسب و کار را فراهم می کند. کارآفرینان معمولا هنگام ساختن شرکت هایشان با موانع زیادی روبرو می شوند.
– چرا کارآفرینان برای اقتصاد مهم هستند؟
یک کارآفرین به عنوان یک عامل هماهنگ در اقتصاد سرمایه داری عمل می کند. این هماهنگی شکل منابع برای تغییر فرصت های جدید سود بالقوه را بخود می گیرد. کارآفرین منابع مختلف را به صورت ملموس و غیر ملموس، برای ترویج سرمایه گذاری به حرکت در می آورد.
در یک بازار نا پایدار ، کارآفرین است که واقعا می تواند ناپایداری ها را پاک کند. خود کمک کند، زیرا او قضاوت ها را انجام می دهد یا به خطر می اندازد.
– چگونه کار آفرینان به اقتصاد و کشورها کمک می کنند؟
پرورش کارآفرینی می تواند در چندین راه تاثیر مثبت بر اقتصاد و جامعه داشته باشد. کارآفرینان کسب و کار جدید ایجاد می کنند. آنها کالاها و خدمات را ابداع و خلق می کنند و در نتیجه اشتغال ایجاد می کنند و اغلب با تاثیرگذاری خود موجب توسعه بیشتر و بیشتر می شوند.. برای مثال، پس از چندین شرکت فناوری اطلاعات در دهه ۱۹۹۰ در هند شروع به کار کرد، کسب و کار در صنایع وابسته، مانند اپراتورهای تلفن مرکز و ارائه دهندگان سخت افزار نیز شروع به توسعه و ارائه خدمات و محصولات پشتیبانی کردند.
کارآفرینان به درآمد ناخالص ملی اضافه می کنند. کسب و کار موجود ممکن است به بازارهای خود محدود شود و در نهایت به یک بالاترین سطح درآمد در حیطه کاری خود برسد. اما محصولات یا فناوری های جدید بازارهای جدید و ثروت جدید ایجاد می کنند.
کارآفرینان تغییرات اجتماعی را ایجاد می کنند. آنها با اختراعات منحصر به فرد سنت شکنی می کنند و وابستگی به روش ها و سیستم های موجود را کاهش می دهند، گاهی اوقات آنها را منسوخ می کنند. به عنوان مثال، گوشی های هوشمند و برنامه های آنها انقلابی در سراسر جهان و در عرصه تلفن همراه پدید آورد.
کارآفرینان در پروژه های اجتماعی سرمایه گذاری می کنند و به موسسات خیریه و دیگر سازمان های غیر انتفاعی کمک می کنند. برای مثال، بیل گیتس ثروت قابل توجهی را به آموزش و پرورش و بهداشت عمومی اختصاص داد.
دسته بندی های کارآفرینی
کارآفرینی براساس معیارهای مختلف، به دسته های گوناگونی تقسیم می شود:
- کار آفرین بر اساس نوع کسب و کار: کارآفرین تجاری و کارآفرین تولیدی.
- کار آفرین بر اساس استفاده از فناوری: آفرین فنی و کارآفرین غیر فنی.
- کار آفرین بر اساس مالکیت: کارآفرین خصوصی،کارآفرین دولتی و کارآفرینان مشترک.
- کار آفرین بر اساس سایز شرکت: کارآفرین کوچک مقیاس ، کارآفرین متوسط ، کارآفرین بزرگ مقیاس.
چرا همه دوست دارند کارآفرین و صاحب یک کسب و کار موفق باشند؟
زیرا راه اندازی کسب و کار مستقل:
- ایجاد ثروت می کند.
- دایره ارتباطات را گسترده و شهرت می آورد.
- اعتبار و احترام را بالا می برد.
- قدرت تصمیم گیری و اختیار عمل به شخص می دهد.
- کارآفرین استقلال و انعطاف پذیری دارد.
- حس برتری و اعتماد به نفس را افزایش می دهد.
- قدرت ریسک را دو چندان می کند.
- فرصت های آموزشی در تمام زمینه ها را فراهم می کند.
- توان راه اندازی کسب و کارهای جدید را افزایش می دهد.
- قدرت کمک به دیگران را افزایش می دهد.
- آزادی خلاق ، رضایت شخصی و ایجاد لذت از انجام کار دلخواه را به همراه می آورد.
- اشتغال زایی و تأثیر گذاری در چرخه اقتصاد محلی و کشوری.
- امنیت شغلی و عدم نگرانی از اخراج و حذف.
- فراهم سازی کشف و عملی نمودن ایده ها.
چرا علیرغم تمایل همه آدمها، افراد کمی اقدام به راه اندازی کسب و کار می کنند؟
کارآفرینی نیاز به داشتن مهارت های گوناگونی دارد که قبل ورود به این عرصه می بایست این مهارتها را بررسی و در صورت داشتن نسبی آنها اقدام به عملی کردن ایده کارآفرینی کرد.
راه اندازی کسب و کار و کارآفرینی مستلزم داشتن توان مقابله با پیچیدگی ها و مشکلاتی که در این راه وجود دارد می باشد. دلایل زیر را برای عدم ورود افراد به عرصه رقابت و راه اندازی کسب و کار می توان بر شمرد.
- ریسک سرمایه و احتمال از دست دادن آن.
- نبود درآمد تضمین شده.
- لزوم داشتن روحیه رهبری و هدایت گری.
- ضرورت یادگیری همه موضوعات مرتبط با کسب و کار.
- برنامه کاری طولانی مدت و بدون محدودیت زمانی در مقایسه با استخدام و حقوق بگیری.
- مسئولیت پذیری در سطح بالا و لزوم انجام تمام امور.
- استرس بالا و فشار کار.
- تحمل کم خانواده.
- احتمال از دادن سلامت به دلیل تحمل فشارهای ناشی از کار و مسئولیت ها.
- رقابت پذیری بالا و چالش های مرتبط با آن.
- قربانی کردن علایق و دوستداشتنی های شخصی در زندگی.
- درگیری شدید ذهنی و جسمی در مورد موضوعات مختلف.
- تمایل اکثر افراد به دور بودن از تنش و دغدغه های کار.
موارد اشاره شده دلایل عدم ورود افراد به عرصه رقابت بازار ، کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار می باشند. در این بین ریسک پذیری پایین سرمایه ، چالش پذیری ناکافی ، نبود تخصص لازم ، انگیزه و همت کم و ترس ناشی از ورود به عرصه رقابت سخت اصلی ترین دلایل عدم مبادرت افراد به راه اندازی کسب و کار و کارآفرینی می باشد. چه بسا افراد فراوانی که دارای ایده های ناب بوده اما همت پیاده سازی و اجرایی کردن آن را نداشته و ایده آنها بدون عملی شدن در ذهنشان باقی مانده. در عرصه راه اندازی کسب و کار و کارآفرینی در کشور ما دو سوال اساسی مطرح است:
چرا در حال حاضر، بسیاری از کارآفرینان کشور با مشکلات و چالش های ریز و درشت مواجه هستند؟
چرا خیلی از افراد، کسب و کار خود را در نیمه راه رها کرده و با شکست مواجه می شوند؟
پاسخ این دو سوال اساسی به موارد زیر بر می گردد:
- ندانستن قواعد بازی.
- اقدام به راه اندازی بدون هر گونه مطالعات.
- مهیا نبودن مقدمات قبل از اجرا.
- عدم برخورداری از طرح و ایده مطلوب.
- کمبود دانش و اطلاعات کافی.
- برخورداری از مهارت ناکافی.
- ناتوانی در تجزیه و تحلیل شرایط.
هر کاری قواعد مخصوص به خود را دارد. شما اگر بخواهید یک ساختمان را بنا کنید و قواعد آن را ندانید یقیناً موفق به انجام این کار نخواهید شد. قواعد یک کار شامل فرایندها و روش های اجرایی آن می شود. هر فرایند و روش اجرایی نیازمند دانش ، مهارت و تخصص های مختص به خود می باشد.
لازمه کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار دانستن قواعد آن است. فردی که می خواهد کسب و کاری برای خود راه اندازی کند می بایست فرایندهای آن را بداند و آگاهی کامل از اصول آن کسب نماید. سپس با انجام مطالعات لازم و تجزیه و تحلیل داده ها ، ارزیابی دقیق بعمل آورده و بر اساس نتایج حاصل شده نسبت به اتخاذ تصمیم ، برنامه ریزی و اجرای آن اقدام نماید.
راه اندازی کسب و کار موفق، نیازمند کسب دانش و اطلاعات متنوع می باشد که به برخی از آنها در زیر اشاره شده است:
- اقدامات مقدماتی
- تحقیقات بازار و نیاز سنجی
- تعریف و تقسیم بازارها
- تارگت گذاری و تعریف شاخص های ارزیابی
- تهیه طرح کسب و کار
- برنامه ریزی تولید محصول یا خدمت
- بودجه بندی و هزینه
- قیمت گذاری
- برنامه ریزی استراتژیک
- برنامه ریزی عملیاتی
- برنامه ریزی مالی
- بازاریابی
- فروش
- دیجیتال مارکتینگ
- منابع انسانی
- رفتار و فرهنگ سازمانی
- چالش نیروی انسانی
- وفاداری در بازاریابی
- برندینگ و تبلیغات
- تبلیغات
- بازاریابی بین المللی و جهانی
- رفتار مصرف کننده
- مدیریت ارتباط با مشتری
- مهارت مدیریت سازمان و کارکنان
- زبان اشاره ، فنون مذاکره
- تکنیک های مکالمه تلفنی و آیین نگارش و مکاتبات بازرگانی
- مهارت های حقوقی
- تکنیک های شرکت در مناقصات و مزایدات
- و …
اقدامات مقدماتی راه اندازی کسب و کار موفق
اقدامات مقدماتی در برگیرنده کارهای مطالعاتی و کسب آگاهی از شرایط لازم و ضروری برای راه اندازی یک کسب و کار موفق می باشد. آنچه باعث می شود بسیاری از کسب و کارها با شکست مواجه شوند عدم انجام همین بررسی ها و اقدامات مقدماتی است. اما اقدامات مقدماتی دقیقا چیستند؟
- آگاهی از شرایط کارآفرینی
- فرایند خود ارزیابی
کارآفرینان افرادی هستند که کسب و کار خود را راه می اندازند و آنها را با ریسک پذیری، داشتن ایده های بزرگ و ایجاد نوآوری های خلاقانه که باعث تغییر رفتار دیگران در کسب و کار می شوند، می شناسند.
کارآفرینان مجموعه ای متنوع از افراد هستند با طیف وسیعی از شخصیت ها و خصوصیات فردی که نیازمند داشتن یک مجموعه جامع از مهارتهای کاری هستند، زیرا اغلب باید به تنهایی و بدون وابستگی به دیگران اکثر کارها را خودشان انجام دهند. بسیاری از ویژگی های کارآفرینان همانند رهبران و مدیران موفق در انواع سازمان می باشد. همان طور که گفته شد کارآفرینی نیازمند داشتن مهارت های گوناگونی است.
۱۳ مهارت لازم برای راه اندازی کسب و کار و کارآفرینی
۱) توانایی مدیریت پول
به سادگی، اگر مدیریت پول نداشته باشید ، نمی توانید یک کسب و کار را مدیریت کنید.
آیا می دانید پول شما هر ماه در کجا هزینه می شود؟
آیا شما با کمتر از درآمدی که دارید زندگی می کنید؟
اگر پاسخ این سوالات منفی باشد، شما با مشکلات زیادی در مدیریت بودجه کسب و کار خود مواجه خواهید بود.
۲) توانایی کاهش استرس
استرس موضوع ساده ای نیست. اگر به خود اجازه دهید تا از شکستها ناراحت و نا امید شوید، به عنوان یک کارآفرین مشکل خواهید داشت. نحوه استفاده از استرس بعنوان مزایا توسط کارآفرین از ضروریات است.
۳) توانایی تولید محصول
موضوع بسیار مهمی است، توانایی تولید یک محصول به نحوی که بتواند هم از نظر کیفی و هم از نظر کمی توجیه اقتصادی داشته باشد از مهارتهای واجب برای کارآفرینی به شمار می رود. یک کارآفرین باید از موضوع مصرف انرژی و فرایندهای تولید آگاهی کامل داشته باشد و ابزارهای بهره وری را به خوبی بشناسد تا طرح خود را با موفقیت به اجرا در آورد.
۴) توانایی استخدام افراد کارا و موثر
توانایی به کارگیری افراد توانا یکی از مهمترین مهارتهای یک کارآفرین به شمار می رود. وجود افراد ماهر و کارآمد علاوه بر در دسترس قرار دادن نقاط قوت جدید یک فرهنگ سازمانی نیز ایجاد می کند. استخدام افراد درست لازمه رسیدن به جایی است که می خواهید باشید.
۵) توانایی آموزش کارکنان
کارآفرین باید توانایی تعریف فرایند استخدام را داشته باشد به گونه ای که وقتی یک تازه وارد به جمع کارکنان شرکت می پیوندد دچار سر درگمی نشود. هنگامی که جدید وارد مجموعه می شود با ارائه آموزش های لازم و تفهیم فرایندهای سازمانی به راحتی بتواند کار خود را شروع نماید.
۶) توانایی مدیریت کارکنان
وقتی نیروی انسانی درست را گزینش و استخدام نمودید نیاز به مدیریت صحیح آنها دارید. در ابتدا و در حین رشد و توسعه کسب و کارتان شما مدیر همه خواهید بود که افراد صحیح دارید، باید آنها را مدیریت کنید. در اوایل رشد کسب و کار شما، شما مدیر همه خواهید بود، بنابراین لازم است که مدیریت موثر داشته باشید. پس اگر نحوه مدیریت صحیح را نمی دانید باید وقت بگذارید و یاد بگیرید که چگونه به نیروهای خود انگیزش ، دلگرمی، ترغیب و رشد و ارتقاء بدهید.
۷) توانایی شناسایی نقاط قوت و ضعف
به عنوان صاحب یک کسب و کار، لازم نیست که در همه چیز کامل باشید. با این حال، باید بدانید که در نقاط قوت و نقاط ضعف شما کجاست. ارزیابی این امر، نقطه اتخاذ تصمیات درست شما خواهد بود. این موضوع علاوه بر قراردادن شرکت در مسیر صحیح خود حس برتری در کارکنان تازه وارد نیز ایجاد خواهد کرد.
۸) توانایی اجرای سئو و بازاریابی دیجیتال
در آغاز راه اندازی کسب و کار اکثر از کارها توسط خودتان انجام خواهد شد و از همین رو باید اطلاعات لازم برای انجام أمور در آن بخش را داشته باشید. با توجه به اهمیت سئو و بازاریابی دیجیتال شما باید قبل از شروع کسب و کار در اطلاعات و دانش کافی در این زمینه را تا حدی که این بتوانید از عهده انجام کار برآیید کسب کنید.
۹) توانایی ارتباط از طریق شبکه های اجتماعی
همراه با جستجوگرها، شبکه های اجتماعی بخش مهمی از استراتژی بازاریابی کسب و کار را نشان می دهند. نه تنها شما نیاز به درک هر پلت فرم را دارید ، بلکه شما می بایست خودتان را به بهترین استراتژی ها برای ورود و برندینگ شخصی مسلح کنید.
۱۰) توانایی تمرکز بر روی مشتریان
برای روشن شدن این موضوع ، بدون وجود مشتریان ، هیچ کسب و کاری نخواهید داشت. اطمینان حاصل کنید که محصولات و خدمات شما بر روی نیازهای واقعی مشتریان متمرکز هستند و بر اساس نیاز آنها طراحی و تولید شده اند. اگر از نیاز واقعی آنها مطلع نیستید با طرح پرسش و تحقیق از آنها اطلاعات لازم را کسب تا بتوانید بهترین سرویس ممکن را به مشتریان ارائه کنید.
۱۱) توانایی بستن فروش
اینکه مشتریان بفهمند که شما مشکل و نیاز آنها را بخوبی درک می کنید مهم است ، اما فروش به آنها باید در جایی انجام شود که رقبای دیگری نیز حضور دارند. اگر برای این کار استرس دارید و احساس کمبود مهارت می کنید باید در کارگاه های آموزشی شرکت کنید تا به شما مهارت های فروش را که برای پیشبرد کسب و کار بسیار ضروری می باشند را آموزش دهند.
۱۲) توانایی کشف روند جدید
کسب و کار سریع حرکت می کند، بنابراین شما باید توانایی رصد کردن تغییرات در صنعت خود را داشته باشید. با این کار علاوه بر به روز رسانی دانش فنی و پیشرفت تکنولوژی از بروز اختلال در کسب و کار پیشگیری خواهد شد.
۱۳) تمایل به بهبود دنیا
در نهایت، بهترین و ماندگار ترین انگیزه برای راه اندازی کسب و کار این است که تغییرات مثبت در جهان ایجاد شود. هنگامی که شما بر روی کسب و کار خود و موفقیت آن تمرکز می کنید خودتان را آماده مقابله با هر طوفان برای رسیدن به هدف مورد نظر می کنید.
اجازه ندهید که این فهرست شما را تهدید یا دلسرد کند. کارآفرین بودن یک کار بزرگ است، اما همه این مهارتها آموزش پذیرند. اگر فکر می کنید که کمبودی در این بین دارید ، می توانید آن را کسب کنید. موفقیت شما به این نگرش بستگی دارد.
شرایط لازم برای راه اندازی کسب و کار موفق
فردی که قصد دارد برای خود کسب و کار راه اندازی کند می بایست دارای شرایط و ویژگی های گوناگونی باشد:
۱) شرایط مالی و مدیریت منابع
لازمه راه اندازی یک کسب و کار داشتن شرایط حداقلی مالی است. یعنی بدون داشتن پایه مالی ابتدایی موفقیت کسب و کار با تردیدهایی مواجه خواهد بود. بنابراین قبل از اقدام می بایست امکان فراهم کردن سرمایه مورد نیاز جهت راه اندازی بررسی شود. با توجه به منابع مالی محدود در اختیار کارآفرینان باید توانایی مدیریت منابع را داشته باشند یعنی تا زمان راه افتادن و به درآمد رسیدن کسب و کار بتوانند هزینه ها را بهینه کرده و با انجام اولویت بندی بر أساس اهمیت آنها پول موجود را به گونه ای خرج کنند که بتوانند بهترین خروجی ممکن از هزینه صورت گرفته را داشته باشند.
۲) شرایط خانوادگی
شرایط خانوادگی از پارامترهای مهم برای کارآفرین شدن به حساب می آید. این شرط باید به دقت مورد ارزیابی قرار گیرد و در صورت مهیا بودن شرایط اقدام به راه اندازی کسب و کار شود.
۳) دایره ارتباطات
دایره ارتباطات از مواردی است که نقش کلیدی در کارآفرینی و موفقیت کسب و کار ایفا می کند. بنابراین باید ارزیابی دقیقی در این خصوص صورت گیرد. داشتن قابلیت های ارتباطی و دسترسی به افراد متخصص و کارآمد جهت بهره گیری از تجارب ارزنده و استفاده از مشاوره آنها از ویژگی های بارز کارآفرینی می باشد.
۴) باور اعتماد به نفس
کارآفرینان از اعتماد به نفس بالایی برخوردارند. آنها به دور از تزلزل به کار خود ادامه می دهند و در اتخاذ و اجرای تصمیمات ثابت قدم هستند. کارآفرینان خود را باور دارند و به آنچه انجام می دهند ایمان دارند. از آنچه انجام می‌دهند، لذت می‌برند. آنها به خودشان باور و به کارشان اعتماد و تعهد دارند. گاهی اوقات، ممکن است در تمرکز شدید و ایمان به ایده‌ی‌شان کمی سرسختی از خود به نمایش بگذارند. ولی این روی دیگر سکه‌ی نظم و تعهدی است که از خود نشان می‌دهند.
۵) نگرش مثبت
یکی از ویژگی های بارز کارآفرینان نگرش مثبت است. آنها همیشه به موضوعات مرتبط با کسب و کارشان با دید مثبت نگاه می کنند و به آنها در راستای نگرش مثبت خود جهت می دهند. یک کارآفرین هیچگاه نگرش منفی ندارد و کلیه موضوعات پیرامون کسب و کار خود را تابع مثبت نگری خود می کنند.
۶) خواهان موفقیت
بر خلاف عموم مردم که آرزوی موفقیت دارند اما آن را اجرایی نمی کنند کارآفرینان اشتهای وافری به موفق شدن و کسب موفقیت دارند و برای رسیدن به آن تلاش بی وقفه ای می کنند.
۷) استقلال طلبی
کارآفرینان اصولاً دارای روحیه ای مستقل هستند. به همین خاطر از کار کردن زیر نظر دیگران متنفرند و دوست دارند که در اتخاذ تصمیمات و انجام أمور استقلال داشته باشند.
۸) ریسک‌پذیری
از آنجای که کارآفرینی ارتباط مستقیم با به خطر انداختن سرمایه دارد در نتیجه ریسک پذیری یکی از برجسته‌ترین ویژگی های کارآفرینان است. باید در نظر داشت که افراد ریسک پذیر الزاماً کارآفرینان موفق محسوب نمی شوند و کارآفرینانی که ریسک هوشمندانه و بر اساس منطق می کنند با موفقیت روبرو خواهند شد.
۹) تلاش گری
یک کارآفرین همواره با پشتکار بسیار بالای خود برنامه های خود را عملیاتی و به اجرا در می آورد. یک کارآفرین هیچگاه دست از تلاش برای رسیدن به اهداف خود برنمی دارد.
۱۰) صبوری و انعطاف‌پذیری
در جریان راه اندازی کسب و کار یک کارآفرین با فراز و نشیب های زیادی مواجه می شود. در این راستا علاوه بر توانایی تجزیه و تحلیل شرایط و قدرت مدیریت کارآفرینان باید از انعطاف پذیری زیاد و صبوری بی حدی برخوردار باشند. شرایط بحرانی بر روی آنها تاثیر منفی نخواهد گذاشت و آنها با آرامش در پی یافتن راه حل های عقلانی برای تبدیل مشکلات به یک فرصت می باشند. کارآفرینان با واقع نگری و نگاه منطقی به این فراز و نشیب ها به خوبی آنها را مدیریت می کنند.
۱۱) فرصت طلبی و فرصت سازی
کارآفرین ها در هر لحظه به دنبال ایجاد فرصت های جدید و استفاده از فرصت های بدست آمده هستند. به همین خاطر به محض مواجه شدن با یک فرصت جدید بلافاصله آن را تجزیه و تحلیل و موردارزیابی قرار می دهند.
۱۲) اشتیاق و میل به پیروزی
کارآفرینان پر از امید هستند و از همین رو میل به پیروزی در آنها بسیار بالاست. آنها ن تنها هراسی در دل ندارند بلکه با امیدواری بالا برای رسیدن به اهداف از پیش تعین شده خود تلاش می کنند. همین امیدواری و میل به پیروزی ضریب موفقیت آنها را بالا می برد. اشتیاق و انگیزه کارآفرینان از بارزترین خصیصه های آنها می باشد.
۱۳) درک شرایط بازار محصول یا خدمت
کارآفرینان توانایی خوبی در تجزیه و تحلیل شرایط محصول یا خدمتی که عرضه می کنند را دارند. آنها به درستی شرایط بازار را درک و نیازهای بازار را به خوبی شناسایی و بر پایه این نیازها تصمیمات لازم را اتخاذ می کنند. یک کارآفرین باید از شرایط بازار اطلاعات کامل و به روز داشته باشد. در غیر این صورت شانس موفقیت کمی خواهد داشت.
۱۴) مدیریت و برون رفت از بحران
لزوماً همه طرح ها و تلاش های مرتبط با آن موفقیت آمیز نیستند و برخی از آنها با عدم موفقیت روبرو می گردند. از آنجایی که ماهیت کارآفرینی ریسک پذیر است لذا همواره امکان قرار گرفتن در شرایط بحرانی وجود دارد. بنابراین کارآفرینان علاوه بر توانایی بالا در مدیریت بحران آمادگی مواجه با شکست و شروع مجدد داشته باشند.
و اما فرآیند خودارزیابی …
یکی از مهمترین اقداماتی که قبل از راه اندازی کسب و کار می بایست صورت پذیرد فرایند خود ارزیابی است. یعنی باید قبل از هر اقدامی شرایط فردی ، خانوادگی ، اجتماعی و اقتصادی خود را ارزیابی کنیم و چنانچه شرایط مهیا می باشد اقدام به راه اندازی کسب و کار شود شود. در غیر این صورت باید از ورود به این عرصه خودداری شود چرا که احتمال شکست پروژه بیش از ۸۰% خواهد بود.
در فرایند خود ارزیابی با تعریف شاخص ها به منظور ارزیابی دقیق به مرز تصمیم گیری جهت اقدام یا عدم اقدام خواهیم رسید. این فرایند از ورود افراد نا مناسب برای راه اندازی کسب و کار جلوگیری و باعث نجات سرمایه بسیاری از افراد می گردد.
افراد قبل از اینکه وارد هر نوع کسب و کاری بشوند می بایست شاخص های خود ارزیابی را تعریف و و بر اساس آنها شرایط را برای ورود به عرصه کار بررسی و اندازه گیری کنند.
شاخص هایی که باید تعریف شوند:
- شرایط مالی و مدیریت منابع
- شرایط خانوادگی
- دایره ارتباطات
- باور اعتماد به نفس
- نگرش مثبت
- خواهان موفقیت
- استقلال طلبی
- ریسک‌پذیری
- تلاش گری
- صبوری و انعطاف‌پذیری
- فرصت طلبی و فرصت سازی
- اشتیاق و میل به پیروزی
- درک شرایط بازار محصول یا خدمت
- مدیریت و برون رفت از بحران
در صورت رسیدن به حد نصاب لازم بر اساس ارزش گذاری شاخص ها و کسب معدل بالای ۵۰% ، شانس موفقیت در کسب و کار بیش از ۸۰% خواهد بود. در اصل فرایند خود ارزیابی برای تجزیه تحلیل شرایط می باشد که بدانیم:
> آیا شرایط برای راه اندازی کسب و کار مناسب است؟
> درصد موفقیت کسب و کار چقدر خواهد بود؟
> ضریب ریسک با توجه به شرایط موجود چه میزان است؟
فرایند خود ارزیابی مهترین بخش راه اندازی کسب و کار است. این فرایند افراد را در مقطع تصمیم گیری درست قرار می دهد که آیا راه اندازی کسب و کار به صلاح است یا خیر. این فرایند در واقع خطر و ریسک شکست و از دست دادن سرمایه را به حداقل کاهش می دهد. بنابراین لازم است تا کسانی که قصد راه اندازی کسب و کار را دارند این فرایند را با دقت و حساسیت بالا اجرا و بر اساس نتایج حاصله تصمیم درست و اصولی را اتخاذ نمایند.
آزمون خودارزیابی بالقوه کارآفرینی
برای خودارزیابی بالقوه و برای اینکه ببینید از لحاظ فردی، برای راه اندازی کسب و کار و رساندن آن به موفقیت، مناسب هستید یا نه، می توانید آزمون زیر را انجام دهید.
پس از پاسخ به پرسش های زیر و میانگین امتیاز کسب شده بر اساس شاخص های ذکر شده، وضعیت و شرایط خود را برای راه اندازی کسب و کار و کارآفرینی می توانید ارزیابی کنید:
چناچه شاخص ارزیابی فردی در سه حالت ممتاز ، عالی یا خوب قرار بگیرد به منزله مناسب بودن شرایط و بالا بودن احتمال موفقیت وی در کسب و کار می باشد.
از آنجایی که پرسش های زیر تعیین کننده شاخص ارزیابی شما می باشد ، لذا لازم است تا با دقت و صداقت تمام به این پرسش ها پاسخ داده شود:
- دوست دارم در هنگام انجام پروژه جدید به چالش کشیده شوم.
- در شرایط دشوار کاملاً راحت هستم.
- در جایی که دیگران مشکلات را می ببینند، من فرصت ها را می بینم.
- قبل از انجام هر کار مهمی همیشه نگران آنچه که دیگران فکر خواهند کرد هستم.
- کاملاً کنجکاو هستم و دائماً به دنبال کشف هستم.
- در شرایط پر استرس کارایی من خیلی پایین است.
- می خواهم چیزی بسازم که به طور عمومی به رسمیت شناخته شود.
- در مواجه با مشکلات، دنبال راه حل های جایگزین می گردم.
- اقدام و عمل برای من مهم است.
- تاثیرگذاری بر سرنوشت دیگران امکانپذیر است.
- اینکه چگونه امور بدرستی کار بکنند برایم قابل تصور است.
- وقتی پروژه ای را می گیرم اعتماد دارم که آن را با موفقیت انجام خواهم داد.
- در هر کاری که انجام می دهم، صرفاً تلاش برای عالی بودن می کنم.
- به نظر من، آدمها خودشان شانس خود را می سازند.
- به طور عمومی من غرایز را باور ندارم.
- با کار کردن برای دیگران مشکل ندارم.
- سعی می کنم اولین یا بهترین در عرصه شایستگی باشم.
- برای من ریسک کردن مثل خرید یک بلیط بخت آزمایی است ؛ بحث شانس است.
- قادر به یافتن راه حل های زیادی برای یک مشکل هستم.
- ترجیح می دهم که حرف آخر را بزنم.
- همیشه سعی می کنم از شکست هایم درس بگیرم
- برای من، هر چیزی امکانپذیر است ، اگر باور داشته باشم که می توانم آن را انجام دهم.
- ترجیح می دهم با استفاده از راه های خوب قدیمی کاره را انجام دهم.
- موفقیت بیشتر شانس است.
- سطح معینی از استرس من را ترغیب می کند.
- به آسانی می توانم دیگران را ترغیب به کار کردن با خودم بکنم.
- در یک شرایط دشوار اغلب سر در گم می شوم.
- به راحتی راه های زیادی برای رفع یک نیاز می توانم تصور کنم.
- پس از شکست ، قادر به بلند شدن و شروع مجدد هستم.
- همیشه آماده قربانی کردن برای موفقیت نیستم.
- دوست ندارم بر دیگران تاثیر بگذارم.
- برای رضایت از خودم ، پروژه های آسان را می گیرم.
- وقتی یک پروژه را می گیرم ، همیشه مطمئن نیستم که بتوانم آن را با موفقیت انجام دهم.
- من دوست دارم دیگران را رهبری کنم.
- همیشه سعی می کنم ریسک های محاسبه شده بکنم.
- در شرایط نامطمئن یا مبهم زمان سختی برای انجام کار دارم.
- همیشه در حال اجرای پروژه های جدید هستم.
- در حین پیش بینی رویدادها و روندها زمان سختی می گذرانم.
- واقعا از شرایطی که به قوانین باید احترام گذاشته شوند لذت می برم.
- امروزه، بدون پول زیاد، نمیتوانیم تمام یک قسمت را بگیریم.
- بلند پرواز بودن اغلب ضعیف درک می شود.
- تمایل دارم تا بعدا کارهای دشوار را کنار بگذارم.
- آدمی هستم که نیمه خالی لیوان را می بینم، تا نیمه پر آن را.
- وقت برای فکر کردن وجود دارد اما عمل بیشتر اهمیت دارد.
- از ابتکارات ترسی ندارم.
- مهم نیست که ما چه کار می کنیم، به ما بستگی ندارد.
- ترجیح می دهم رییس خودم باشم.
- خودم را جاه طلب تر از دیگران به حساب نمی آورم.
- همیشه بهترین توانایی های خودم را برای انجام هر کاری ارائه می کنم.
- در شرایط مبهم و نامعلوم ، به خوبی استرسم را مدیریت می کنم.
مقاله ی عالی ای بود، من رو یاد مقاله های هلدینگ بابک بختیاری انداخت.
سپاس از شما
من سایت هایی رو گشتم و باید بگم این سایت بینشون واقعاً عالی کار کرده بود. توضیحات ساده و کاربردی بودن و انگار می دونن خواننده دقیقاً چی می خواد. خیلی ازتون ممنونم بابت این اطلاعات مفید.
سلام و احترام
خیلی خوشحالیم که تونستیم رضایت شما رو جلب کنبم
سلام و احترام
لطفا تماس بگیرید تا بنده یا همکاران در خدمتتون باشیم
سپاس از همراهی شما
سلام ممنون بابت توضیحات خوبی که دادید
سپاس از شما
امیدواریم مفید واقع بشه
کاش میشد دو سه تا کسب و کار موفق ایرانی رو از جنبه های مختلف بیزینسی برررسی کنین.
سلام و احترام
بسیار ممنون از توجه شما
تیم مشاوره رسا مدتی هستش قصد مصاحبه با برخی از مدیران موفق رو داره.
خوشحال مشیم اگر سوال در این زمینه توی ذهنتون هستش بفرمائین تا در این مصاحبه ها مطرح بشه.
سپاس
تو این شرایط انگیزه راه اندازی کسب و کار نداریم…
لطفا اگر میشه مصاحبه ای با کارآفرینان و مدیران برتر هم داشته باشید و از تجربیات ایشان هم در زمینه راه اندازی کسب و کار و بیزینس شخصی استفاده کنید.
با سلام
در ابتدا از شما تشکر قدردانی رو داریم بابت پیشنهاد ارزنده شما
مدتی هست که تیم مشاوره منابع انسانی رسا در حال آماده سازی مناسبات مصاحبه با مدیران و مدیران منابع انسانی سازمان ها می باشد.
سپاس از شما
همیشه همه جا راجب راه اندازی کسب و کار صحبت میشه و یه عده سخت جلوه اش میدن و یه عده دیگه آسون.
به جرات میتونم بگم اولین مقاله ی بود که از همه زوایا نگاه کرده بود و صادقانه و بدون قصد و نیتی، واقعیت ها رو گفته بود.
بسیار ممنونم از تیم رسا
با سپاس از شما
در حین راه اندازی کسب و کار جدید جنبه های بسیار زیاد و متفاوتی رو باید مد نظر قرار داد.
امیدواریم مفید واقع بشه